Секрет успішного продажу автомобіля
Рано чи пізно у кожного автовласника виникає бажання продати свій автомобіль. Причини цього можуть бути різні: набридла, застаріла, розчарувався і т. д.
Перш ніж приступити до продажу, необхідно визначитися з реальною вартістю вашого транспортного засобу. Для цього в Інтернеті оцініть ринок схожих моделей по роках і комплектації. Необхідно пам’ятати, що занадто висока ціна уповільнює процес продажу. Однак занадто низька ціна викликає у покупця сумніви стосовно того, чи все в порядку з машиною. Подивіться статистику продажів аналогів вашої моделі на вторинному ринку. Звідси можна виявити середню ціну.
Не рекомендується продавати автомобіль родичам або друзям. У більшості випадків спостерігається втрата у вартості. Також є ймовірність виявлення нових дефектів, про які ви навіть не підозрювали. Навіщо потрібні зайві невдоволення?
Не продавайте автомобіль перекупникам. Як правило, вартість в цих випадках в рази падає, адже вони прагнуть довести, що ваш транспортний засіб гірше не куди.
Перед виставленням машини на продаж рекомендується зробити косметичний ремонт. Невеликі інвестиції можуть призвести до значного збільшення вартості.
Наведіть зовнішній марафет автомобіля перед виставленням фотографій.
Уникайте наступних, найбільш часто повторюваних, помилок при оформленні машини:
- Перефарбовування кузова. Ця дія може викликати підозру у покупця про те, що машина була в аварії.
- Заміна витратних матеріалів. Це ваші додаткові витрати. Вони абсолютно марні, адже новий господар все одно замінить важливі для нього комплектуючі авто.
- Для продажу використовуйте популярні джерела. Газети і реклама по телебаченню вже давно відійшли на другий план. В Інтернеті є безліч популярних серверів, які славляться високою швидкістю реалізації.
Найпопулярнішими вважаються: Авто.ру, Avito.ru, Drom.ru.
Тут ви легко продасте свій автомобіль. Можна помістити оголошення відразу на декількох сайтах. Це ще більше збільшить швидкість реалізації.
- Грамотно формулюйте оголошення. Вкажіть всі характеристики та індивідуальні особливості транспортного засобу. Брехати не рекомендується, адже при індивідуальному огляді все з’ясується.
- Одним з частих способів продажу автомобіля є розміщення реклами з фразою: «Продаю» на самій машині. Це дає клієнту можливість оцінити машину на місці.
- На огляд автомобіля слід брати весь пакет документів. Раптом покупець вирішить оформити угоду відразу. Під час переговорів поводьтеся впевнено, щоб не потрапити в руки до шахраїв і не бути обдуреним. Відповідайте на питання по суті. Не нав’язуйте свою машину. Дайте клієнту спокійно прийняти рішення самому. Не слід пускати покупця за кермо. Прокатайте його самі.
- І останнє: не продавайте машину в розстрочку!