Топ-10 порад, які допоможуть швидко продати старий автомобіль
На перший погляд продаж уживаного автомобіля може здатися простою і зрозумілою, але якщо хочете швидко і вигідно здійснити операцію, варто скористатися кількома корисними порадами. Для початку варто відзначити, що є кілька варіантів продажу. Ви можете скористатися послугою трейд-Ін і позбавити себе від клопоту, але при цьому отримаєте менше грошей. Або зробити все самостійно і, цілком ймовірно, що прибуток буде істотно більше. Однак в цьому випадку вам доведеться займатися рекламою, підготовкою автомобіля, фотографіями і можливими тест-драйвами. Так як же швидко і вигідно продати старий автомобіль?
1. Реклама
Щоб привернути увагу потенційного покупця, використовуйте всі доступні прийоми маркетологів: неокруглена ціна (549 999) або рекламне оголошення, виконане жирним шрифтом і доповнене знаками оклику. Пам’ятайте, що будь-який покупець спочатку оцінює не автомобіль, а рекламу.
2. Грамотність-запорука успіху
Якщо ви не впевнені у своїх здібностях маркетолога, не соромтеся звертатися за допомогою. Ви можете знайти безліч розумних помічників в інтернеті або текстових програмах на вашому комп’ютері, які допоможуть з перевіркою граматики. Це звучить тривіально, але це дійсно важливо. Вам не потрібно вивіряти кожну кому, але грубі помилки і помилки мають сильний психологічний ефект, створюючи враження ненадійності продавця.
3. Перевірте реальний стан автомобіля
Перш ніж вирішите опублікувати оголошення, перевірте свій автомобіль в автомайстерні. Це не великі інвестиції, які до того ж можете відобразити в ціні. Однак завдяки цій інформації ви зможете впевнено розповісти про технічний стан автомобіля потенційному покупцеві. Крім того, ви, як продавець, несете відповідальність за приховування прихованих дефектів під час продажу, що може стати підставою для розірвання договору. Коротко і ємко опишіть стан автомобіля, але нічого не приховуйте.
4. Встановіть свою ціну
Тривалі торги можуть в результаті зірвати угоду, тому в ідеалі їх слід уникати. Тому перш ніж встановити остаточну ціну, порівняйте свій автомобіль з аналогічними моделями в Інтернеті і дотримуйтеся середніх цифр. Також якщо готові до невеликого торгу, визначте точну суму, нижче якої не поступіться. Також не давайте знижку першому ж відгукнувся покупцеві, так як ймовірні більш вигідні пропозиції.
5. Підготовка автомобіля до продажу
Коли покупець вперше бачить машину, то зазвичай протягом всього декількох секунд вирішує, чи хоче вони її купити. Тому перше враження має вирішальне значення. Для початку ретельно намийте машину, включаючи колеса, а також салон і навіть багажник. Повірте, що гроші, вкладені в якісну чистку, повернуться вам у вигляді швидкого продажу, ціною або в обох випадках. Також на красивий і доглянутий автомобіль покупець не буде просити занадто великої знижки.
6. Фотографія коштує тисячі слів
Не робіть знімки автомобіля перед прибиранням, в погану погоду, в багатолюдному або будь-якому іншому невідповідному місці. Зробіть знімки всіх чотирьох сторін, а також приладової панелі, передніх і задніх сидінь, багажника і мотора. Сфотографуйте всі проблемні місця, якщо такі є, і не забудьте згадати про них в оголошенні.
7. Дрібні досконалості
Дрібниці, такі як потріскана лампочка або скрип гальм, створять враження автомобіля, про який власник не піклувався. Також перед продажем перевірте рівень всіх рідин і масла, щоб під час тест-драйву не загорівся жоден індикатор. Якщо не хочете усувати будь-які дефекти, хоча б дізнайтеся точну ціну майбутнього ремонту і запасних частин, щоб бути готовими до питань і знижку.
8. Зайві і відволікаючі увагу речі
Перш ніж показувати автомобіль зацікавленому покупцеві, позбудьтеся не тільки від безладу, але і від особистих речей і аксесуарів, таких як наклейки, чохли або підвіски. Неважливо, якими смішними або індивідуальними вони вам здаються, у покупця має створиться враження покупки нової машини.
9. Прозора історія
Не намагайтеся приховати історію автомобіля, включаючи минулі ремонти, участь в ДТП і огляди. Якщо свої слова зможете підтвердити рахунками або сервісною книжкою, тим краще. Окрім ціни, завжди вказуйте Пробіг, точний технічний стан, кількість власників, а також унікальний код VIN.
10. Правильний час для продажу
Ви можете продати свій автомобіль у будь-який час. Але, незважаючи на це, пам’ятайте, що авто малого і середнього класу найкраще продаються ранньою весною, а повнопривідні в осінньо-зимовий період.